“談單需要技巧，逼單需要套路”，這句話送給所有人共勉，包括有裝修需求的業主們。今天就來為大家揭秘裝修公司在與客戶交談時比較常見的幾種套路，可以說是環環相扣，看完后各位業主能撐到第幾關？

套路第一關：包裝公司和抬高自己

       與業主交談之前，業務員避免不了對自己所在的公司進行一番包裝，把公司說得特別有實力。作為裝修業主，自然是需要找一家十分靠譜的裝飾公司，因為這是99%的業主必須要放在首位的第一件事。

       此話一旦說出口，裝飾公司在業主心目中的第一印象也就基本穩了。

       對于一位裝修業主來說，一旦自身有了裝修需求，那么就會被自動的貼上一張有“裝修需求”的身份標簽。針對這種情況，裝飾公司一般會為業主提供一名專屬“設計師”。不過，在此之前，必然會由業務員吹拉彈唱的抬高一下設計師，并聲稱為業主安排的是設計能力優秀的設計師。

套路第二關：工藝好報價低

       裝修業主與裝飾公司交談時，最想聽的就是“工藝好，報價低”，試想一下，假如你也遇到了，能不心動嗎？在談單期間，如果再讓你簽一份“裝修保障協議書”，簽合同的那顆心基本也就在此刻開始一步一步淪陷了。

套路第三關：裝修價格不存在漏項

       漏項一直是裝修行業里的一種通病，沒有一家公司不會煩，有良心的裝飾公司或者是職業道德高尚一點的人可能會在談單得過程中就把包含的與未包含的裝飾清單整理出來，讓裝修業主的一切消費得明明白白，甚至是一顆螺絲釘都不放過。

       裝修的業主如果碰到了這種現象，基本上可以放心的進行裝修簽約。以真心換真心不僅僅是誠實，更是一次裝修好服務的前奏。不存在以上有義務告知行為的裝飾公司或設計師，可以被解釋為正處于逼單的開始。

套路第四關：裝修價格優惠申請

       消費者的心理活動是一切談單技巧的核心，裝飾公司也大多都是通過察言觀色去判斷客戶的品質與消費能力。在實際的談單過程里，千萬別信“裝修價格優惠申請”這種說辭，這些都是裝飾公司為了走一個流程而已。除非客戶的裝修類別屬于工裝裝修，因為工裝的首次報價就是唯一報價，不存在優惠幅度多大的情況。

套路第五關：活動中送家具家電

       裝飾公司最喜歡搞活動了，而且活動時間都會定在法定節假日的第一天，或者是每周的周六和周日里，目的是為了讓裝修業主能到活動現場參與各種家具、家電抽獎活動。然而，其實這也是套路。

       送家具家電的在裝修活動表面上看好像是一種福利，那為什么業主自己還會去呢？其實，這就是貪小便宜的一種行為，只不過裝飾公司抓住了活動的最關鍵地方。

       綜上所述的幾種現象是裝飾公司的裝修逼單常見套路，業主就如同玩超級瑪麗一樣在層層闖關，最終能夠通關的也就是那幾波寥寥無幾還依舊時刻保持頭腦清醒的人。向組長、領導申請最大價格優惠的那些話那也是沒誰了，全是忽悠，全是套路，全是陷阱。

       注：以上說法之觀點純屬小編個人見解，不存在針對任何裝飾公司以及個人，也沒有其它任何目的。

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